當下市場，大多數中小型硅藻泥企業面臨的最大的問題不是在生產層面，而是在銷售層面。在營銷方面，大型的涂企可以參與大型公益、制作微電影、贊助電視節目、大型路演、投放廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。但是中小型企業并不是如此，它們的發展道路要更艱辛的多，出現這種情況的原因何在?

1、中小型硅藻泥企業的狀態與共識

中小型硅藻泥企業，在原材料成本持續上升、國家環保政策步步緊逼的重壓下，陷入產品賣不出去的惡性循環，只能降低在廣告宣傳方面的資金，可以說是很無奈。作為傳統行業，硅藻泥企業在網絡營銷時代雖然做不到引領潮流，但起碼也該做一個潮流的追隨者。緊跟時代的潮流，把握時代的命脈，這也是硅藻泥行業早已達成的整體共識。

2、中小型硅藻泥企業對新媒體營銷認知偏差

什么是新媒體?簡單來說就是微博、微信、騰訊等各類新聞客戶端、視頻分享平臺。當你還以為微博微信只是聊天交友工具的時候，大V們早已在微博微信上做起了團購和微商。如果你粉絲數量足夠多，哪怕隨便發一篇軟文，閱讀數也是幾十萬+，廣告效應遠比報紙雜志等傳統媒體厲害得多，并且粉絲一般物以類聚，所以廣告的針對性也非常強，做到有的放矢。

3、整個硅藻泥行業的新媒體營銷

首先，承攬、裝飾的時候，會涉及非常多的溝通與協作環節。隨時發生但又不同地發生，甚至會發生在不同城市之間。僅僅憑電話短信已經遠遠不夠了，新媒體正好彌補了這個缺陷。語音、照片、視頻等等溝通手段，豐富多彩，直觀明白。其次，新媒體終端具有信息儲存量大、更新快捷、展示方便、新奇時尚等特點，可以通過現場展示、甚至遠程展示的形式，向消費者和開發商客戶展示產品、說明產品，起到了事半功倍的推銷效果。

同時為企業節省了大筆人員、物料、交通的培訓支出費用，改變了以往口口相傳，培訓資料堆積如山的狀況。因此，選擇新媒體作為全新的營銷載體是營銷上的成功，也是經營上的成功。最后，設微信公眾號，定期推送最新資訊和最新活動，對于展示企業的形象和文化也是一個非常好的手段。朋友圈的口口相傳與隨手轉發，讓企業的名聲也在不經意間慢慢積累。

硅藻泥企業在上線新媒體平臺時需要做大量的準備工作，比如如何架構終端信息，突出產品信息?如何讓員工會用、懂用、巧用，如何更好地體現它的營銷服務價值等等，都需要做很多反復探索工作。不難看出，利用新媒體將品牌做大、做強，將客戶服務好、服務更周到，都需要花下大力氣。