致在創(chuàng)業(yè)路上的朋友：

大家好！

首先歡迎您來到蘭亭序硅藻泥的官方網(wǎng)站，來了解蘭亭序，了解硅藻泥行業(yè)。您可能是一位家里正在裝修的消費者，正在為新家選購各種品類的裝飾材料。在這里對您即將喬遷表示恭喜。能夠來到蘭亭序的網(wǎng)站，了解硅藻泥產品，說明您是一位非常有生活品味、對家人非常有愛的人。我想對您說一句話：“不管您選擇哪個品牌，硅藻泥都是您家裝壁材的首選。因為它是目前裝飾建材產品中真正具有分解甲醛、凈化空氣功能的產品。”

硅藻泥加盟，你準備好了嗎？

如果您是一位正在尋找項目的創(chuàng)業(yè)者。也同樣要恭喜您，因為您正在了解的是一片嶄新的、剛剛開始開發(fā)的商業(yè)藍海。我不了解您的身份背景，不了解您的能力和決心。但是我同樣想跟您說一句話：創(chuàng)業(yè)對任何人來說都不是一件容易的事情，它需要天時地利人和，更需要創(chuàng)業(yè)者有敏銳的商業(yè)頭腦和務實執(zhí)著的敬業(yè)精神。如果只是為了一句口號而創(chuàng)業(yè)，或者只是看到別人賺錢而眼紅。成功的概率是非常小的。而選擇一個好的項目，直接關乎到您創(chuàng)業(yè)的成敗。那么如何判斷一個項目的好與壞，我認為可以從以下三個層面來剖析：

1從行業(yè)層面分析

任何一個行業(yè)，都要經(jīng)歷萌芽期、發(fā)展期、成熟期、和衰落期。

在萌芽期的時候進入，需要付出非常艱辛的努力，但回報卻不會是及時的。因為市場對新事物的接受需要一個過程。特別是對于沒有太強的資金實力的創(chuàng)業(yè)者來說，很有可能成為這個行業(yè)發(fā)展道路上的一名光榮的先烈。而在一個行業(yè)的成熟期進入，競爭已進入白熱化階段。利潤空間被壓縮的非常小。從業(yè)者維持正常的運營沒什么問題，但很難有大的突破。一年下來，銷售數(shù)據(jù)非常漂亮，但利潤到底有多少。只有老板自己心里知道。衰落期就不用說了，日薄西山，氣數(shù)已盡。結果必將是同整個行業(yè)一起被淘汰。

只有在一個行業(yè)發(fā)展的成長期進入，才是創(chuàng)業(yè)的最佳時期。拿硅藻泥行業(yè)來說，從05年開始，中國開始有“硅藻泥”這個名詞開始，到2010年集中涌現(xiàn)了一大批硅藻泥廠家。到今天全國各大中型城市和部分縣級城市開設了越來越多的硅藻泥專賣店。產品廣告也開始通過電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體迅速傳播。消費者的購買意識也逐漸開始形成，這個時期。正是進入的最佳時期，成功的幾率也最大。

2從產品層面分析

嚴格意義來說，硅藻泥行業(yè)標準還未出臺。各個廠家對硅藻泥產品的研發(fā)方向和理論基礎各有不同。但硅藻泥自身的吸附、降解甲醛、凈化空氣、呼吸調濕、抗菌防霉等特性，決定了這個產品必將有一個長足的發(fā)展。目前家裝常用的壁材主要以乳膠漆、壁紙為主。其環(huán)保性、安全性都無法與硅藻泥相比。更不用說液體壁紙、壁布、墻衣等即將退出歷史舞臺的邊緣產品。而目前硅藻泥占整個壁材產品市場的百分之一都不到。相信用不了多久，硅藻泥必將搶占室內裝飾壁材非常大的市場空間。而且作為綠色建材大家庭中的一員。在國家十二五規(guī)劃，特別是十八大召開以后，必將會獲得更多的發(fā)展政策的支持。當然，目前硅藻泥行業(yè)剛剛開始，產品良莠不齊。都叫硅藻泥，但到底哪家的產品品質好，哪家的利潤空間大，就需要經(jīng)銷商通過自己的智慧做出選擇和判斷。我認為，硅藻泥是一個能做大、做久的行業(yè)，如果想做大，必須要有好的產品作為支撐，因為硅藻泥是功能性產品。在產品質量上來不得半點摻假。只考慮價格，不考慮產品質量，路會越走越窄。更會把多年辛苦積累的人脈全都失去，得不償失。

3從企業(yè)層面分析

而剛剛進入一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識和操作經(jīng)驗是非常匱乏的。品牌運營商對創(chuàng)業(yè)者的支持應該是從行業(yè)發(fā)展動向、市場競爭分析、營銷活動策劃、銷售技巧培訓、施工技術支持、宣傳推廣支持等全方面、立體化的。這是終端運作成功的保障。目前的品牌競爭，是廠家和經(jīng)銷商一體化的競爭。兩者是利益共同體，聯(lián)系緊密，缺一不可。而現(xiàn)在很多廠家跟經(jīng)銷商之間只是單純的供求關系，缺少營銷層面的支持，只能靠代理商在市場上單打獨斗。更有甚者，明修棧道，暗度陳倉。置代理商的利益于不顧。侵害經(jīng)銷商的市場利益。這樣的廠家把經(jīng)銷商當做是銷售的終端，賺錢的對象。到頭來整天是經(jīng)銷商與廠家之間斗來斗去。兩敗俱傷。廠家如果不把經(jīng)銷商當做是自己人。那他的市場永遠是做不起來的。

蘭亭序把“做一個有良心、有社會責任感的企業(yè)。讓每個從從業(yè)者和使用者都是受益者。”這一簡單、樸實的文化作為企業(yè)的行為準則。在潛心研發(fā)“蘭亭序長效分解納米硅藻土/光催化復合材料”解決硅藻泥長效分解甲醛的產品基礎上，整合市場信息。健全代理商溝通、管理機制和培訓機制。針對目前代理商大項目操作經(jīng)驗不足的情況，蘭亭序組織經(jīng)驗豐富的項目操作人員成立了大客戶部。從前期接洽到招投標到項目管理。對代理商開發(fā)的大項目進行全面支持。培養(yǎng)代理商的項目運作能力。

說了這么多，希望各位能夠認真準備，慎重選擇。畢竟投資都是有風險的。在這里我也向所有關注蘭亭序和硅藻泥行業(yè)發(fā)展的朋友們表示感謝和歡迎，希望有機會與大家共同努力，推動硅藻泥行業(yè)的發(fā)展。也從中收獲屬于你的回報。最后，祝愿大家在創(chuàng)業(yè)路上一帆風順、馬到成功、財源滾滾、萬事如意。